Seit mehr als 25 Jahren ist die Ceyoniq Technology GmbH Hersteller branchenübergreifender, intelligenter Softwarelösungen in den Bereichen DMS, ECM & EIM auf Basis der Informationsplattform nscale.

Mithilfe dieser modularen, skalierbaren und hochflexiblen Informationsplattform können komplexe Geschäfts- und Kommunikationsprozesse optimiert, Daten zu werthaltigen Informationen aufgewertet und Dokumente revisionssicher und beweiskräftig archiviert werden. Hinzukommt ein umfassendes Consulting-Portfolio für die  IT-Strategie- und Prozessberatung der Versorgungs- und Versicherungswirtschaft.

Die Ceyoniq Technology GmbH ist ein Tochterunternehmen der KYOCERA Document Solutions Inc. und beschäftigt am Hauptsitz in Bielefeld sowie an weiteren bundesweiten Standorten mehr als 150 Mitarbeiter.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für Baden-Württemberg/Saarland/Rheinland-Pfalz in Vollzeit (40 h) einen

Business Sales Manager (w/m) mit Schwerpunkt E-Government

Ihre Aufgaben

  • Sie sind für den erfolgreichen Vertrieb unserer Software und Consulting-Dienstleistungen bei öffentlichen Auftraggebern in den Bundesländern Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz zuständig.
  • Sie analysieren dort den Markt/Wettbewerb, um unsere Branchenlösungen zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
  • Sie entwickeln Vertriebsstrategien für Bund, Länder und Kommunen. Hierfür kennen Sie die wichtigsten Trends, z,B. Digitalisierung zur Verwaltungsmodernisierung mit elektronischer Aktenführung und Vorgangsbearbeitung (E-Akte), De-Mail oder das ersetzende Scannen nach BSI TR-RESISCAN.
  • Sie ermitteln die Kundenanforderungen, arrangieren Präsentationen, führen die Verhandlungen und bearbeiten in Zusammen-arbeit mit unserem Consulting und den Fachabteilungen die Ausschreibungen.
  • verantworten neben der Neukundenakquise auch die Pflege der Bestandskunden und identifizieren Up/ Cross Selling-Potential.
  • Als unser Repräsentant entwickeln und moderieren Sie nachhaltige Allianzen für einen erfolgreichen Projektverlauf. Sie halten engen Kontakt zu den wichtigsten Verbänden und Meinungsführern der Branche und nehmen an Tagungen, Arbeitsmeetings und Kongressen teil.
  • Sie übernehmen für Ihre Region die Umsatzverantwortung und stellen fortlaufend eine verbindliche Forecastplanung auf. Des Weiteren stellen Sie das innerbetriebliche Reporting sicher und nutzen dazu konsequent unser CRM System.

Ihre Qualifikation

  • Sie haben nach Möglichkeit ein informatikbezogenes Studium und/oder fundierte IT-Kenntnisse und nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb sowie mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich der öffentlichen Auftraggeber.
  • Sie verfügen über Grundwissen der Verwaltungsarbeit, ihre Prozesse und regulatorischen Rahmenbedingungen. Begriffe wie EGovG, De-Mail-G und eIDAS, BSI TR-RESISCAN und TR-ESOR sind Ihnen nicht fremd.
  • Sie bewegen sich souverän in diesem Marktsegment und kennen idealerweise die Lösungsanbieter, Technologielieferanten, Verbände, Projekt- und Beratungspartner.
  • Sie beherrschen die gängigen MS-Office-Programme und verfügen über fundierte Kenntnisse in Präsentationstechniken.
  • Sie verfügen idealerweise über Erfahrungen mit Microsoft Dynamics CRM oder vergleichbaren CRM-Systemen.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab.

Ihr Profil

  • Sie überzeugen durch Ihr sicheres, souveränes Auftreten, Ihre ausgezeichneten Umgangsformen sowie Ihre Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit und Zielstrebigkeit.
  • Sie beherrschen die Kombination aus Einfühlungs- und Durchsetzungsvermögen und sind beharrlich in der Akquisition.
  • Sie überzeugen unsere anspruchsvollen Kunden und Partner durch Ihre Fachkompetenz, von der Qualität und Lösungskompetenz unseres Unternehmens und der Leistungsstärke unserer Branchenlösungen.
  • Sie zeichnen sich durch analytisches, selbständiges und systematisches Arbeiten mit einem hohen Qualitätsbewusstsein und beständigem Maß an Kundenorientierung aus.
  • Sie bringen die Bereitschaft mit, viel zu reisen.

Ihre Perspektiven

  • Sie haben die Möglichkeit den Unternehmenserfolg entscheidend mit zu beeinflussen.
  • Sie erwartet ein leistungsgerechtes Gehalt mit einem attraktiven variablen Anteil durch quantitative und qualitative Ziele.
  • Sie agieren zielorientiert und selbstmotiviert im Homeoffice.
  • Sie erhalten eine professionelle Unterstützung durch unser Team im Vertriebsinnendienst.
  • Sie bekommen einen respektablen Dienstwagen ab dem 1. Tag (auch zur privaten Nutzung).
  • Wir bieten einen Arbeitsplatz mit einer erstklassigen, technischen Ausstattung in einem innovativen, dynamischen Unternehmen und einem zukunftsorientierten Branchenumfeld.
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